东莞说服力销售培训为各界销售员以及想投身销售行业学员打造《说服力销售》课程，新励成《说服力销售》课程将实际销售中的问题通过案例分析的形式呈现，课程中情景模拟，适用于企业内训，帮助企业业绩提升，同时适用于各界销售精英以及有志于投身销售的学员。 销售技巧

01 ★ 根据年龄 ★

对年轻人，多用煽动的语言；对中年人，应陈述利害，以供他们斟酌；对老年人，以商量的口吻，表示对他们的尊重。

02 ★ 不同职业 ★

被说服者无论从事任何职业，都要运用与对方所有的专业知识的话语与之交谈，这样，对方对你的信任程度就会加深很多。

03 ★ 不同性格 ★

如果对方是一个性格豪爽的人，你大可单刀直入；如果对方性格谨慎，便要慢慢解释；如果对方生性多疑，便忌处处小心。

04 ★ 文化程度 ★

一般情况下，被说服者如果文化程度较低，说话就要简单明确，多使用一些具体数字和例子，反之，就可多些抽象的说理。

课程内容

关系建立

用第三者见证法，让他人的见证，增加其信任感；有效地倾听，少发言，多了解；透过模仿法，了解客户部分爱好倾向，细节中拉近你们距离。

需求分析

和尚没有梳子的需求，怎样才能发现，他的需求用neads模式!解决问题凡事以结果为导向，如任何人购买产品的原因都是追求快乐、避免痛苦。

竞争对手

知己知彼，百战不殆，不能批评竞争对手来提高自己的身份，和谐销售不能有意见就能解除；处理反对意见的步骤，方法，产品说明都有讲究！

说服心理

说服的过程就是一个双方心理上互相影响的过程。要有好的心理状态，表现在：形象如何，目标的准确性，专业知识巩固，精神状态等方面。

成交技巧

最后阶段的冲刺让你前面的努力不会显得白费；交谈中察言观色让成交信号无所遁形！应用成交顾客的五大技巧，趁人打铁乘胜追击拿下订单！

顾客服务

已是你的客户还不行！还得维护，维护的好的客户转带来的客户赢过你辛辛苦苦开发的客户！客户转介绍的要点要掌握，从而提升个人业绩。

是否存在以下烦恼？

产品滞销烦恼

您是否想过产品滞销、收入不高的原因只有一个，就是您的方法用错了？

拜访客户烦恼

销售同样的产品别人可以发家致富，而您却每天愁眉苦脸不敢拜访客户？

观点表达烦恼

您想把自己的观点、清晰表达、说服客户、老板、同事、家人和朋友吗？

业绩平平烦恼

您还看着别人业绩上升，而您的业绩平平连基本温饱都是问题而苦恼吗？

师资介绍

许细娣老师 国际思维导图认证管理师、企业演讲培训师，新励成说服力销售教研组组长，从小性格内向自卑不喜欢和陌生人交流，跟随国内外知名大师学习，其中有沟通、销售、谈判、心理学、教练技术、NLP、高效记忆、思维导图等课程不断的提升自己，从09年开始做培训，拥有多年的培训经验，受邀中国电信、中国银行、贵州茅台、太平保险、羊城晚报等各大知名企业进行演讲培训，全国演讲授课场次上千场。课堂风趣幽默富有激情，能让学员在快乐中进步，教学因材施教，深入浅出，善于挖掘学员潜能，课堂采取实战演练互动体验式教学。